Калькулятор юнит-экономики Ozon
Сколько остаётся с одной продажи после комиссии, логистики и налога. Формула — та же, что считает плановую прибыль внутри ДНК, включая правильную работу со скидками Ozon.
Ваша цена до соинвеста: скидку Ozon компенсирует, на деньги продавца она не влияет
Закупка или производство единицы
Процент категории по вашей схеме (FBO/FBS)
Магистраль + последняя миля, по объёмному тарифу
Возврат невыкупленного товара
Доля заказов, доходящих до выкупа
Платное хранение за срок оборачиваемости
Упаковка, маркировка, фулфилмент, приёмка
Доля рекламных расходов от выручки
Почему здесь нет поля «скидка»
Соинвест — скидку, которую Ozon даёт покупателю за свой счёт, — маркетплейс компенсирует продавцу. В начислениях сумма продажи равна цене продавца, а разницу Ozon доначисляет отдельными строками. Комиссия и эквайринг считаются от вашей цены, а не от той, что видит покупатель.
Поэтому поле «скидка Ozon» в честном калькуляторе бесполезно: оно ничего не меняет в деньгах продавца. Если чей-то расчёт при вводе соинвеста показывает падение прибыли — он устроен неверно.
Логистика: магистраль и последняя миля
Доставка на Ozon складывается из магистрали и последней мили и считается от объёма товара. В поле «прямая логистика» вводите полную сумму на единицу — её видно в начислениях по отправлениям или в калькуляторе Ozon. Возврат невыкупленного товара тоже платный — это поле «обратная логистика».
Дальше работает та же арифметика, что и на любом маркетплейсе: стоимость доставки на одну продажу равна прямой логистике плюс обратной с учётом доли невыкупов, делённой на процент выкупа. На Ozon выкуп обычно высокий, поэтому эффект мягче, чем на WB, — но для товаров с примеркой он всё ещё способен съесть маржу.
Частые ошибки в расчётах
- Комиссия считается от цены со скидкой для покупателя — а Ozon берёт её от цены продавца.
- Забыта последняя миля: в тарифе смотрят только магистраль.
- Не учтено платное хранение — оно копится от объёма и оборачиваемости, а не от продаж.
- Реклама не заложена в юнит: трафареты и продвижение в поиске входят в ДРР так же, как и любая другая реклама.
Чего здесь нет
НДС не учитывается — после реформы 2026 года расчёт зависит от ставки и права на вычет, для этого будет отдельный инструмент. И это плановый расчёт: фактическую прибыль считают по начислениям Ozon, где всплывают сервисные сборы, обработка возвратов и коррекции.
То же самое по всем товарам сразу
В ДНК плановая экономика считается по каждому артикулу, а фактическая — по начислениям Ozon операция за операцией, до копейки. Комиссии, логистика и выкуп подтягиваются из кабинета сами.