Калькулятор юнит-экономики Wildberries
Сколько остаётся с одной продажи после того, как маркетплейс заберёт своё. Формула — та же, что считает прибыль внутри ДНК, включая неочевидную механику СПП и логистику с учётом невыкупов.
Ваша цена в карточке, до скидки маркетплейса
Скидка WB за свой счёт — её компенсируют продавцу
Закупка или производство единицы
Итоговый процент по предмету и схеме
Доставка до покупателя, считается по объёму
Возврат невыкупленного товара
Сколько заказов доходит до выкупа
Платное хранение за срок оборачиваемости
Упаковка, маркировка, фулфилмент, приёмка
Доля рекламных расходов от выручки
Что считает калькулятор
Юнит-экономика отвечает на один вопрос: зарабатываете вы на товаре или доплачиваете за право его продавать. Выручка тут ни при чём — она растёт вместе с расходами. Считать нужно то, что осталось после комиссии, логистики, хранения, рекламы и налога, причём на единицу, а не «в среднем по кабинету».
Товар может отлично продаваться и приносить минус: заказы идут, отчёт показывает обороты, а деньги на счёте не появляются. Обычно виноваты два параметра — процент выкупа и логистика.
СПП: скидка, которую платит не продавец
Главная ошибка расчётов — считать комиссию от той цены, которую видит покупатель. WB компенсирует скидку постоянного покупателя продавцу: деньги вам приходят от вашей цены до СПП. Поэтому комиссия берётся с цены до скидки, эквайринг — с той суммы, которую реально заплатил покупатель, а налоговая база «реализации» — тоже цена после СПП.
Практическое следствие: рост СПП уменьшает вашу прибыль не пропорционально скидке, а лишь на разницу в эквайринге и налоге. Если ваш калькулятор показывает обратное — он считает по неверной модели, и решения по ценам вы принимаете вслепую.
Логистика с учётом выкупа
За доставку платят по каждому заказу, а деньги приходят только с выкупленных. Значит стоимость логистики на одну продажусчитается так: прямая доставка плюс обратная, умноженная на долю невыкупов, и всё это делится на процент выкупа.
При выкупе 38% и прямой логистике 76 ₽ каждая продажа несёт около 282 ₽ логистики — почти вчетверо больше «тарифа за доставку». Именно здесь чаще всего и теряется прибыль: в тарифах смотрят на одно число, а платят за другое.
Частые ошибки в расчётах
- Комиссия считается от цены после СПП — расход завышен, а модель не сходится с отчётом о реализации.
- Логистика берётся «как в тарифах», без деления на процент выкупа.
- Забыто платное хранение: оно зависит от объёма и срока оборачиваемости, а не от факта продажи.
- Реклама не заложена в юнит: ДРР 15% при марже 12% превращает каждую продажу в убыток.
- Налог считается с «к перечислению», хотя база — сумма реализации покупателю.
Чего здесь нет
НДС в этом калькуляторе не учитывается. После реформы 2026 года расчёт зависит от ставки, режима и права на вычет входного налога — «примерный НДС» вводил бы в заблуждение сильнее, чем его отсутствие. Для НДС будет отдельный инструмент.
Также это плановый расчёт: он показывает, что должно получиться при заданных параметрах. Фактическую прибыль считают по отчётам маркетплейса — там всплывают штрафы, коррекции, платная приёмка и прочее, чего в плане нет.
То же самое по всем артикулам
Один товар можно посчитать руками. Двести — нет. В ДНК эта же формула применяется ко всем артикулам сразу: тарифы, комиссии и процент выкупа подтягиваются из ваших кабинетов, а прибыль считается по отчётам маркетплейса и сходится с личным кабинетом.