Калькулятор ДРР и точки безубыточности рекламы
При каком ДРР реклама перестаёт зарабатывать и сколько максимум можно платить за заказ. С поправкой, которую почти все забывают: реклама тратится на заказы, а прибыль приходит с выкупов.
Заказная цена — от неё считается ДРР
Из калькулятора юнит-экономики при ДРР = 0
Реклама тратится на заказ, прибыль приходит с выкупа
Расход на рекламу / сумма заказов
Со стороны ставки
Во что превращается ставка CPM при вашей кликабельности и конверсии — и проходит ли полученная цена заказа в предел.
За 1000 показов
Клики / показы
Заказы / клики
Что такое ДРР
ДРР — доля рекламных расходов: сколько копеек рекламы сидит в каждом рубле заказов. Считается как расход на рекламу, делённый на сумму заказов, которые она принесла. Важно, от чего считать: здесь и в рекламных кабинетах база — заказная выручка. Если считать от выкупленных продаж, цифра станет выгоднее на вид — и бесполезнее для решений по ставкам.
Почему нельзя сравнивать ДРР с маржой напрямую
Привычная логика «маржа 23%, значит ДРР до 23% — окей» не работает. Реклама оплачивает каждый заказ, а прибыль приносит только выкупленный. Предел окупаемости равен марже, умноженной на процент выкупа: при прибыли 411 ₽ с проданной единицы и выкупе 38% на один заказ приходится лишь 156 ₽ будущей прибыли — и реклама перестаёт окупаться уже при ДРР около 7,9%, а не 23%.
На дефолтных цифрах калькулятора это видно наглядно: ДРР 8% выглядит скромно, а каждый заказ уже приносит минус.
Предельная цена заказа
Самое операционное число в рекламе — сколько максимум можно платить за один заказ. Это ожидаемая прибыль на заказ до рекламы: прибыль с проданной единицы × процент выкупа. Всё, что аукцион просит сверх, — покупка оборота за свой счёт.
Блок «со стороны ставки» переводит CPM в цену заказа через вашу кликабельность и конверсию: 1000 показов × CTR = клики, клики × конверсия = заказы, ставка / заказы = цена заказа. Дальше простое сравнение с пределом.
Частые ошибки
- ДРР сравнивают с маржой, забывая умножить её на выкуп.
- ДРР считают от продаж вместо заказов — и хвалят кампанию, которая жжёт деньги.
- Смотрят средний ДРР по кабинету: прибыльные кампании маскируют убыточные.
- Меряют рекламу «выручкой с рекламы», не вычитая себестоимость и логистику — оборот растёт, прибыль падает.
ДРР по каждой кампании — сам
В ДНК ДРР считается по каждой кампании и каждому артикулу на WB, Ozon и Яндекс Маркете, а ИИ-маркетолог сам снижает ставки и останавливает кампании, когда заказ становится дороже предела.