Калькулятор юнит-экономики Яндекс Маркета
Сколько остаётся с одной продажи на Маркете после комиссии, логистики и налога. Формула — та же, что считает плановую прибыль внутри ДНК.
Деньги покупателя плюс доплаты Маркета — субсидии компенсируются продавцу
Закупка или производство единицы
Размещение на витрине: ставка вашей категории
FBY: по габаритам и весу, см. калькулятор тарифов Маркета
Возврат невыкупленного товара
Доля заказов, доходящих до выкупа
Платное хранение за срок оборачиваемости
Упаковка, маркировка, фулфилмент, приёмка
Доля рекламных расходов от выручки
Какую цену вводить
Выручка продавца на Маркете — это деньги покупателя плюс доплаты самого Маркета: субсидии за скидки и баллы Яндекс Плюса маркетплейс компенсирует продавцу отдельными начислениями. В поле «цена» вводите полную сумму, которую вы получаете с заказа, — от неё считаются комиссия, эквайринг и налог.
Считать от «цены на витрине» — ошибка в обе стороны: она то ниже вашей выручки из-за субсидий, то выше из-за акций за ваш счёт.
Комиссия, эквайринг, логистика
Комиссия за размещение зависит от категории и заметно разнится — точную ставку своей категории смотрите в калькуляторе тарифов Маркета или в договоре. Сверх неё Маркет удерживает приём платежа (порядка полутора-двух процентов) и логистику: на FBY она считается от габаритов и веса товара.
Рекламу — буст продаж и полочные кампании — закладывайте через ДРР: это такой же расход единицы, как комиссия, и он уменьшает и прибыль, и налоговую базу на УСН «Доходы − расходы».
Частые ошибки в расчётах
- Выручка считается по цене на витрине, без субсидий Маркета — и экономика «не сходится» с отчётами.
- Комиссия категории взята «на глаз» у соседней категории — ставки различаются в разы.
- Логистика FBY взята как «средняя», хотя тариф зависит от габаритов конкретного товара.
- Буст продаж не учтён в юните и живёт «отдельной строкой».
Чего здесь нет
НДС не учитывается — для реформы 2026 года будет отдельный инструмент. Это плановый расчёт: фактическую прибыль считают по отчётам Маркета, где появляются услуги, взаимозачёты и коррекции.
Все три маркетплейса в одном контуре
В ДНК экономика WB, Ozon и Яндекс Маркета считается в одном месте и по одним правилам: тарифы и комиссии подтягиваются из кабинетов, фактическая прибыль сверяется с отчётами до копейки.