Калькулятор юнит-экономики

Калькулятор отвечает на вопросы «что будет с прибылью, если поднять цену», «выдержит ли товар ДРР 15%», «что изменит переход на FBS» — без таблиц: факт уже подставлен, меняете поле и сразу видите новую прибыль.

1. 1Найдите товар в поиске (по артикулу или названию; есть фильтры по маркетплейсу и кабинету).
2. 2Проверьте автозаполненные поля — у каждого бейдж источника: «факт 30д», «факт 14д», «воронка 30д», «категория 30д», «кабинет 30д», «ЛК сейчас», «справочник» или «по умолчанию».
3. 3Меняйте любые значения — расчёт пересчитывается сам. «Сбросить к факту» возвращает исходные данные.

Поля калькулятора

• Цена до СПП (Ozon — «Цена продавца») и СПП, % (Ozon — «Соинвест, %»).
• Модель продаж: «FBW · склад WB» / «FBS · свой склад» (у Ozon — FBO). Переключение подставляет комиссию из справочника по выбранной модели.
• Комиссия, %, Эквайринг, %, Логистика, ₽/шт, Выкуп, %, Себестоимость, ₽, ДРР, %.
• ДРР у Ozon включает и рекламу кабинета без разбивки по товарам: «Оплату за заказ — все товары», баннеры, а в дни без статистики кампаний (нет ключей рекламного кабинета или дни до их подключения) — начисления «Оплата за клик» и «Продвижение товара». Расход каждого дня делится между товарами кабинета пропорционально их заказам в рублях за этот день; в день без заказов он не делится. Сколько п.п. ДРР пришло из этой доли, видно в подсказке поля «ДРР, %» и в подсказке ячейки «Реклама» списка «Товары» — там то же число.
• Налоговый режим, Ставка налога, % и НДС, % — подтягиваются из настроек юрлица; ставка НДС карточки Ozon — из ЛК.

Лестница расчёта

Цена до СПП → Цена после СПП → − Комиссия → − Эквайринг → − Логистика (с учётом % выкупа: логистика невыкупленных заказов ложится на выкупленные) → − Реклама → − НДС (если есть) → − Налог → − Себестоимость → Прибыль/шт и Маржинальность. Как только параметры отличаются от факта, у прибыли и маржи появляются дельты к факту — в ₽ и процентных пунктах.

Акции маркетплейсов

У каждого товара в списке «Товары» есть колонка «Акции»: круглый значок с буквой — акция Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета, в которую товар может войти или уже вошёл. Наведите на значок — увидите цену для участия и маржу по ней, посчитанную той же лестницей, что и строка. Нажмите — цена акции подставится в расчёт строки, а под ценой появится кнопка «Отправить в акцию». Те же значки есть в калькуляторе.

• ★ Подставить лучшие акции — каждому товару подставляется акция с самой высокой маржой (не ниже порога «около нуля»); затем «Отправить в кабинеты» отправляет всё разом.
• Wildberries: цена продавца двигается так, чтобы цена со скидкой попала ровно в плановую цену акции; по окончании акции прежние цены возвращаются автоматически (галочка в диалоге).
• Ozon и Яндекс Маркет: товар добавляется в акцию по акционной цене; если текущая цена уже подходит, снижать её не нужно. Маркет применяет цены в течение 4–6 часов.
• Предстоящие акции: товар помечается «добавлен», цена включается на старте — это видит вся команда.
• Вкладка «Акции» — календарь акций по дням месяца (клик по полосе открывает панель акции с массовым входом), «Аналитика» — что дали акции: заказы и прибыль в день до и во время участия, «Автоакции» — один переключатель «Выходим из всех автоакций».